Massimo Forte está em Coimbra, a convite da imobiliária Casas Prime, para dois dias de formação. À porta fechada, o formador que é uma referência com mais de 25 anos de experiência em mediação imobiliária, procurou explicar aos presentes como se deve trabalhar num sector que é muito competitivo. Numa lógica de «desenvolvimento de competências», como ele próprio referiu, foi clarificando o conceito de angariação que, na sua opinião, privilegia, numa primeira fase «o contacto com as pessoas». Um primeiro passo «fundamental» para o sucesso é «encontrar pessoas» que «abram portas a possíveis negócios». Massimo Forte, numa linguagem simples, falou dos vários passos até à concretização do negócio, enfatizando sempre que «a relação com o cliente é sempre mais importante do que ter uma grande carteira de imóveis». Massimo Forte explicou ao Diário de Coimbra que «acredita plenamente neste modelo de trabalho que tem como inspiração o sistema norte-americano», referindo mesmo que Portugal é o país da Europa que melhor aceita «o know-how vindo de um país que tem mais de um século de mediação imobiliária».
Já Carlos Martins, da Casas Prime, referiu ao Diário de Coimbra «o orgulho e a importância de trazer a Coimbra e, mais precisamente, aos seus colaboradores, o formador Massimo Forte que, com os seus ensinamentos, por certo, será uma boa fonte de inspiração» para que a Casas Prime «continue a demarcar-se pela diferença». Carlos Martins afirmou que a imobiliária, que tem apenas dois anos e meio, tem já um quadro permanente de colaboradores de nove pessoas, pelo que «a formação é essencial para melhorar o serviço que nós prestamos aos nossos clientes, sendo esse o nosso principal objectivo».
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